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　　众所周知，商场如战场，其相似之处有二：一者，商场之中，竞争激烈残酷，成王败寇的逆转，往往在瞬间发生；二者，现代商战的主体——企业，组织严密，结构与军队颇多相似，所以军事上的很多规律可以用于商场。而《孙子兵法》实际上是一部战国谋略攻伐之 书，历经二千余年之沧桑，事异时移，而它的军事思想至今仍放射出璀璨的光芒。

　　在今日资讯时代，新经济大行其道，吾人正疑惧逡巡，震撼于此新名词、新理念、新现象，以为旷古未有之奇变，何况中国向来处于科技后进的情况，处此变局，恰如赛跑，一选手之起跑线独后于他选手，落败之局隐然可见，胜算果何在耶？然而润华深信：天地不易之理，古圣相传之心，虽历千年之沧桑，未尝稍变也。润华于孙子之书，经年穷索，而验之实际，的然不违，始司此书之妙，实在是今日新经济谋略之无尽宝藏也。谓予不信，敢陈四义，以就正于方案。

　　一曰所居易利与信息高地

　　《孙子兵法·行军》一篇，粗略观之，其反复其详以告读者，不过行军当据地便也。然以今日资讯时代的情势比照，真是若合符节。本篇开始就指出我军布阵之利，当在山、水、斥泽、平陆等四种地形，曰四军之利。《兵法》云：“凡军喜高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百冼，是为谓必胜。”《地利》篇又云：“我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。”如果我方先至战场，则必占尽地利，地利既尽，敌来无所凭，处处落败，正所谓：“众树动者，来也，众草多障者，疑也；鸟起者，伏也，兽骇者，覆也。”敌人或杂于鸟兽，或伏于丛莽，其踪不可不谓诡，其谋不可不谓诈，然而因为我民先占地利，故敌虽有种蠢动，都逃不出我的监视，不足为虑。

　　不过《兵法》作为军事宝典，不能只教人以先战地利，也应该讲明在已经推动有利之地的情况下如何能够后发投影人。孙子虽揣经百战，夫往不胜，也不能处处占尽先机。有时后敌到达，地利已失，则计将突安出？于是《地利》篇去：“可以往，难以返，曰挂，挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返。”挂形，就是地利已失的地形，我未能避必胜之地，则要思考如何才能破敌人的地利。孙子认为：可以乘其不备，偷袭制胜，这样一来挂形就不会成为我军的弱点。又云：“隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。”隘形，就是两山间的峡谷，敌若先居此，固已占地利，然不可轻言放弃，须仔细观察敌军之具体布阵如何，如果敌军只据隘谷之半，则我必尾随入隘，占据其另外一半，于是敌、我皆在隘，与敌俱得地利。

　　那么，孙子兵法的这些教益与今日吾人面监之新经济何干也？今日新经济之商战，胜败安危全系乎信息，得信息者得天下，失信息者失天下，此必然之理，毋庸熬言。而孙子所云居利之地者，实即寻找一信息高地也，以信息战理论解释，就是要取得敌我的“信息不对称”。所以我之优势，必在居易利之地。所谓利者，通也，信息畅通，无所不知；所谓易者，简也，环节简明，减少运作成本，故我居易之地，遂置彼于险碍，信息不灵，环节繁琐。恰如今日投资，当选择一人地两宜，风土熟悉之地，而所投资领域，亦必我之素谙，或我能掌控核心技术者，此曰构筑信息高地，遂能与对手形成一信息优势，套用制度经济学术语，谓之“信息不对称”。反之，譬如今日企业拓展海外市场，我在信息、人际、文化等方面都不能和本土竞争对手相比，则我已丧失信息高地。这种不对称态势当然于我不利，我则须慎思区处之策，或仔细对手的市场细分有无漏洞，有没有留下可供我发展的高机，如果有，就要抓住机遇，大干快上；如果毫无机会，就要全身而退，不与作无谓之消耗战，如此审时度势，进退得宜，永居不败之地也。

　　二曰用人不疑与人力资源战略

　　孙子兵法以为，出师行军，大将最重，一军之胜败，一国之安危，系其一身。《作战》篇云：“将者，民之司命，而国安危政主也。”然而封建时代君权至上，不可凌犯，今以将为司命，托以国之安危，则君主何以自处？此一君难题，如一围棋迷局，千古不得破之者，实则孙子身当战国时代，已发见其中症结所在。孙子说：“将者，君之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”此言将为君之辅佐，将固臣也，不可侵凌于君主之上。然而君臣尊卑之分虽定，君臣之职却不可混淆，孙子云，欲付之重寄，须明察其人其才可用与否，孙子曰：“选锋，曰北。将之至任，不可不察也。”恰如企业之高阶经理人，须有统御各级主管之能力，各级主管又须有统御员工之能力，否则威权不立，事事无成也，故曰：“将之至任，不可不察也。”

　　孙子又痛感当时君主不信任大将的弊端，特别指出：“不知三军之事，而同三军之政，则军士感矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既感且疑，则诸候之难至矣，是谓乱军引胜。”大将旌麾所指而三军用命者，将、军一体，上下同意也。因为只有大将才子解知三军故任三军之权的也只能是大将。孙子之言又曰：“故战道必胜，主曰无战，必战可也，战道不胜，主曰必战，无战可也。”显然取胜之策，系乎大将阃外之谋，君主虽有无战之命，而大将可以有所不受，大功乃告克成，因此，孙子总结战争取胜之道有五，其一即“能而君不御者胜”。识其能而擢之，谓君主知人之明，尽其才而不御之，谓君主任人之专，此孙子叮咛反复于二千年前也。

　　诚然，孙子特别强调应该让大将放手决策，确实是对历史兴亡进行总结分析之后的得出经验之谈。可是，作为21世纪的商业人员，对这一原则的运用去要十分谨慎。

　　这是因为：首先，孙子时代只能靠人力加上畜力传递信息，效率低、速度慢，在那种技术水平下，如果有突发状况，进行往复沟通确实有贻误战机的危险，因此偶尔的“将在外君命有所不受”的情理之中的。然而在网络发达的今天，这样的问题已不再存在。经理人或者员工无论在世界的哪个角落，都能用现代通讯手段与高层决策者取得联系。因此，没有理由滥用“将在外君命有所不受”的这一原则。

　　其次，由于经理人的道德水准良莠不齐，有些无良的经理人故意回避与决策层，投资层就重大事件进行必要沟通，为图私利，自作主张。尤其在投资银行领域，在上世纪90年代就发生了巴林银行倒完备风潮，其主要原因就是因为其海外某分支机构的负责人瞒着总行大肆炒股，给银行带来了巨额债务。在这样的情况下，他居然铤而走险，做假账隐瞒实情，导致银行高层发现其劣时已是半年之后，此时由于资不抵债，而这家百年老字号居然一命呜呼！

　　由此可见，“将在外君命有所不受”理论切不可加以无原则的发挥。

　　三曰九变之利与企业生存战略

　　今日商场企业，方死方生，盛衰无常，正所谓你方唱罢我登场。润华冷眼旁观多年，考其盛衰之道，总结出一般投资者常见弊病29条，其中为害最大者，当数羊群心理，盲目投资，有勇无谋，知进不知退，知买不知卖。因为一企业、一老板，其资源财力都很有限，知识面也局限生，可以在此领域一跃而起，未必能如法炮制于其他领域。然而举目商场，贪多求大、不自量力、投资机过者，比比皆是，如此种种，实未能于孙子兵法有所领悟也。

　　盖兵法《九变》篇云：“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受，才将通于九变之利者。”九变之利，君命有所不受一条已于上文详言，此不赘。而其余八条，业者所当三复也。

　　一云圮地无舍。圮地就是被洪水毁坏之地，无所依凭，军资不给，所以不可于此地驻扎。拿商场说，相当于“夕阳产业”，这种产业利润低下自不待言，市场份额早由各大巨头瓜分殆尽，后来者无利可图，又如大陆今日之家电业，其技术虽非夕阳淘汰，然而各大厂家不异以降价拓展市场占有率，以致利润愈降欲薄，近乎赔本赚吆喝，此种产业，即兵法所谓圮地，投资者不可驻足也。

　　再曰衢地合交者，言通衢四达之地，易攻难守，故不可与四方为敌，而应合纵连横，在春秋时代，郑国之所以能小霸与中原，是因为他能和包围在自己东南西北四个方面的秦、齐、楚、晋四强保持良好关系，与四方共行李之往来。在今日商场，即实所谓行业联盟也，如一行业内三四巨头对峙角立，割据之势，短期难改，如此衢志，四方通达，与其东征西讨，不若结成默契，共享市场。此计虽迹近垄断，为法律所禁止，然商场无情，亦不失保全共存之策也。

　　三曰绝地无留。地无水泉、水井、畜牧、采樵者，谓之绝地，绝地较之圮地，更是空无一物，无利可图，故不可留。既为绝地，自无敢入者。此语似亦平常，然于投资失误、深陷不能自拔者亦有药石之效也，譬如投资股市不幸套守，已然解套无望，未免更大损失、促进资金周转，当忍一时之痛尽早割肉，此谓绝地无留。

　　四曰围地则谋。围才，我被重围不得脱也。当此之时，断不可以常识考量问题。事出非常，应当以奇制奇，故应用谋，采取逆向思维，出敌出不意，方有一线胜机。

　　五曰死地则战，置兵于必死之地，则人自为私斗。臂如破釜沉舟、背水一战，本非必死之地，而为激发斗志，人为地设置一死地。商战亦然，突遇强敌汹汹扑不断，不得不倾力以赴，于是向员工坦诚交注，说明当前处境，激起敌忾同仇，必能收意外之效，所以孙子特别说：“死地者，吾将示以不活。”然此策不可轻、滥用、轻滥则渐失员工信任。

　　由此五地之变，可以理解下文所云途、军、城、地、君命等，何以皆有所不经、不击、不攻、不争、不受，正所谓“运用之妙存乎一心”，随其情况变化，吾人应对得当，然后有所为、有所不为也。故孙子兵法去：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。”此九变是抽象了一切人情物理、世态炎凉，故今日之商业行为千奇百怪，业者求生之道五花八门，然推求本质，安有出此九变耶？

　　四曰定、静、安、慎、虑与高业决策艺术

　　众所周知，商业决策是整个商业活动的核心，决策，在孙子时代又名“庙算”，《计篇》云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”筹划庙堂之上，决胜于千里之外，孙子庙算之神如此，吾人今日生逢资讯爆炸、网络纵横之新经济时代，商战胜负之机，盖在斯乎？

　　然以常理揆之，企业以利润为指归，自业者主观理发而言，绝不甘心浪掷金钱。然而，聪明反被聪明误者，实繁有徒。《孙子兵法》云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害者，而患可解也。”可见吾人一切商业行为的指归是“利”，但万事无完美，有利必有害，故曰利害相杂，通盘考虑，方能无往不利。如若见利忘害，是谓利令智昏，盖吾人之智力理性本能评估研判利害，而意气用事，可贪图世界第一之无益虚荣而盲目扩张，或碍于亲戚子女之情面，或逞一时报复寻衅之快，昏招迭出，败亡之迹，斑斑可考也。这些失败，说明决策者必须时刻保持高度清醒的头脑。

　　孙子生当二千年前戎马倥偬之乱世，深知这些错误决策产生根源并非知识不足、理性缺乏，而是理性为意气所蒙蔽故也。《孙子兵法·火攻》曰：“故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战，主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利而动，不合于利而止，怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”“非利不动，非得不用，非危不战”实乃行军作战之常识，此则叮咛反复者，戒统帅勿为意气所夺也。盖君主有因怒而出师者，大将有因愠而出战者，计出仓促，鲜有不败。故孙子提出，“明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”古人于此多有生命之实感，如孔子曰：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也，必也临事而惧，好谋而成。”曾子言曰：“战战兢兢，如履薄冰。”《礼记·大学》曰：“大学之道，在明明德。在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”止其至善者，即孙子所云“知已知彼”，决策者然后保持能定、能静、能安的心态，能正确判研有所为、有所为，洞悉敌我情势、优劣，然后能有所得。这些说法，与《孙子兵法》对决策者的心态的要求是一致的。

　　总而言之，在新世纪经济全球化的今天，中国民经加入了WTO，中国企业正面临着来自国外企业更大、更有力的挑战。对广大工商业者来说，如能巧妙应对，WTO就能够带来前所未有的发展机会。在这种情况下，需要广大中国工商业家以更高的智慧和勇气去面对挑战，而《孙子兵法》一书之中正蕴藏着极其丰富的商战智慧，等待大家去发掘。只要我们取其精华，去其糟粕，在资讯发达的21世纪根据具体情况灵活应用，不但这本宝书能够焕发出新的青春，对振兴中国工商业显然也有指导作用，此则润华之夙志，愿与诸君共勉也！ （作者为香港协成行集团主席）

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