杜凯如

　　网络游戏热潮已过？面对渐趋饱和的台湾市场，网络游戏商纷纷转战祖国大陆，一个有再多竞争者加入，规模仍大得惊人的市场。跨过一个台湾海峡，他们的经营模式能在祖国大陆复制成功吗？

　　3年前，华彩推出网络游戏《万王之王》开始，台湾游戏市场开始产生质变，由于网络游戏的高度粘着性，确实能将“眼球数”(pageview)换成现金，而后各个老牌游戏公司如大宇、智冠等，也相继投入经营网络游戏，那年，市场不但见识到网络游戏的威力(产值从1999年的9000万，成长到2000年的5亿元)，还造就了一个网络游戏新天王──游戏橘子。

　　台湾热度不再？

　　由于网络游戏过去成长惊人(依据统计资料显示，今年网络游戏规模将超越单机版游戏，约有34亿元)，像是台湾大哥大所转投资的台湾易吉网，网络商富尔特及佶优，或媒体集团如年代电通等非传统游戏产业者，都想分食网络游戏大饼。

　　但是这口饼，越来越不好咬。

　　首先，前两名游戏(指《天堂》跟《仙境传说》)已经瓜分掉8成市场，其余上百套游戏只能分到剩余2成市场，想要去抢食前两名游戏的玩家，不论哪个方法，都不易执行。

　　以《天堂》抢下6成市场占有率的游戏橘子总经理刘柏园坦陈：“我们也在想怎么样让玩家认同《天堂》外，也能认同其他款游戏？”以游戏橘子目前经营的6套游戏来看，也仅有《天堂》大获成功，其余游戏表现顶多损益两平。

　　再者，市场上每个月平均新增一款网络游戏，游戏供过于求，玩家注意力被分散，影响游戏厂商获利情况。“今年新上市的游戏，同时在线数都不高，跟《天堂》有几十万同时在线人数，根本不能比。”一位游戏新进者感叹。

　　台湾网络游戏市场热度不再？

　　进军祖国大陆

　　“台湾游戏市场已经呈现稳定状态。”近日频频往来两岸的智冠总经理王俊博说，“能开发的新玩家有限，只能一边设法把玩家从别人家地盘抢过来，另一方面不断推出新类型游戏，从既有玩家身上再剥一层皮。”

　　“今年暑假将是一个淘汰点”，游戏橘子总经理刘柏园说，惟有热卖的游戏才能回收资金，再把资源投入营销吸引玩家，然后玩家回馈到公司营收，刘柏园认为，新进者虽多，但是台湾网络游戏市场规模小，这场角逐战势必有人出局。

　　向外开拓，正是大多数台湾商家的希望，而这个希望，就是祖国大陆。

　　据调查显示，2001年祖国大陆网络游戏市场产值为1.63亿元人民币，今年预估成长到7.32亿元人民币，成长幅度超过4成(高于台湾市场成长幅度)。

　　台湾《计算机玩家》社长徐人强说，祖国大陆游戏市场大到即使有新游戏进入市场，每家游戏公司的会员数几乎没有受到影响，不像台湾，一个热门游戏一出现，其他游戏会受到波及。

　　也难怪，无论是华义、大宇还是智冠，都已经在北京、上海先后落脚，就是期待祖国大陆市场能弥补日趋稳定的台湾市场。但是，祖国大陆市场真的唾手可得吗？

　　“他们(游戏公司)追赶得很快。”游戏橘子执行长室特别助理成忠悌说，现在大陆第一大网络游戏公司──上海盛大，花了一整年研究游戏橘子成功模式，但是一出手即反转整个网络游戏市场(上海盛大出现前，前五大热门网络游戏皆为台商经营)。成忠悌说，别以为别人没创意，他们不但学得又精又快，还能加上自己的创新，根本不能小看。

　　困难重重

　　想在大陆淘金，对台商来说并不是件容易的事。台湾游戏公司擅长的媒体营销战，完全使不上力。“大陆媒体采购金额比台湾贵3倍，”智冠总经理王俊博直呼。

　　“在台湾经营网络游戏，如果会员数没有增加，只要加码媒体广告，会员数就会增加，而且立即见效！”王俊博说，但在祖国大陆除了中央电视台外，各省还有各省频道，如果还要用台湾惯用的“电视行销法”，有再多钱都不够用。

　　对产业政策和法律的不了解也让台湾游戏厂商觉得困难重重。“我们光是申请公司名字就花了3个月。”某家台湾游戏公司驻大陆代表说，有关单位不批准，因为登记公司名字内含有产业名称，而“游戏”是一个产业，不能被一家公司独占使用。

　　台湾网络游戏市场迈入成熟期，祖国大陆市场也并不是一片坦途，中国网络游戏大战，其实才正要开始！