梦想与成功

　　对于很多上海人来说，最初接触到的台湾时尚是来自于台湾的婚纱摄影。

　　10年前，当上海人从“王开”、“人民”、“上海”等老字号的照相馆里拿着3张一套的结婚照走过普陀区长寿路，看到一家刚刚开张的名叫“维纳斯”的台湾婚纱摄影店时，几 乎都会大吃一惊，发现结婚照原来也可以这么拍：新娘、新郎身着绚丽耀眼的婚纱与礼服，仿佛电影海报中的男女主人公，在俯首低语或温柔对视间，荡起浪漫与温馨。这种创意新鲜、风格唯美的婚纱摄影一下子打动了上海人的心。虽然当时拍这种婚纱照的价格是一般照相馆的几倍，但不少追求时尚的上海新人还是选择了台湾婚纱摄影，留下了一生中最美丽的倩影。一股拍摄婚纱照的热潮由此而在上海掀起。

　　婚纱摄影在台湾发迹于上个世纪六七十年代，可称得上是台湾的一大特产。早在30年前，台湾的婚纱摄影业就颇具规模。1993年，台湾的婚纱摄影业发展已到饱和的阶段，不少业者开始将目光转向大陆市场。“维纳斯”婚纱摄影是台湾同业中进入上海市场的先行者。此后，台湾的“巴黎”婚纱、“侬侬”婚纱，“龙摄影新人世界”、“米兰新娘世界”相继进入上海市场。

　　创业初期，这些台湾婚纱业者在上海由于初来乍到，条件比较艰苦。“巴黎”婚纱董事长李绍白刚踏入上海滩时，由于条件有限，他带着手下将几张桌子拼一拼就当作办公室。而“侬侬”婚纱摄影的曾丽珍和同来的5位助手则把第一间婚纱摄影店开在一家百货公司的地下室。

　　不过，随着时间的推移，上海这座对流行有着高度敏感的城市很快就开始关注起这个来自台湾的新时尚。目前，“巴黎”婚纱今年1—5月份的客户量已超过3000对。而“侬侬”婚纱去年一年就有6000多对新人留影。在上海的成功使得台湾婚纱摄影纷纷扩大经营规模。“维纳斯”在上海拥有6家分店，“龙摄影”有4家，“米兰新娘世界”有2家。10年来，台湾婚纱摄影掀起了上海人结婚的时尚之风，成为上海新人营造浪漫风情的“梦工厂”。

　　新美感与新理念

　　据业内人士分析，台湾婚纱摄影在上海成功的原因主要是它带来了婚纱摄影的新美感和营销服务的新理念。

　　首先，成功的婚纱业者会把店址选择在人流多的繁华热闹地段，如上海的淮海路、南京路、徐家汇商业区等地。前卫创新的橱窗内点缀着白纱与晚礼服，透过大幅落地玻璃窗，人们可看到店堂内摩登豪华的全景和正在化妆的美丽新娘。

　　其次，将婚纱礼服与时装潮流接轨。台湾婚纱店中陈列的多款礼服根据世界流行风，不断推出当季新款。当《花样年华》在上海刮起了“旗袍风”的时候，“侬侬”就很快设计了一批以旗袍为主的婚纱，当时有大约八成新人选择了这种怀旧风格。“米兰新娘世界”不仅推出近百款春夏新款礼服，还包括前卫青年所推崇的E时代风格庞克系列。曾丽珍说“婚纱摄影是一个‘梦幻行业’，为了吸引更多的客户，我们会紧跟流行，或者创造流行。”

　　时下台湾影楼更突出个性化，更多地体现了日本的流行趋势，比如没有表情的表情，干净的视觉效果或是甜美如偶像歌手般的粉嫩质感等等。

　　台湾婚纱摄影不仅带来了流行时尚，而且还带来了让当地同业耳目一新的服务营销理念，这令它在上海很快争得一席之地。

　　以往在大陆，包括在摄影业发达的上海，婚纱摄影只是影楼的业务之一，而台湾婚纱摄影则把它当成专业来经营，与此同时，针对近年来上海的消费者从侧重价格取向变为更注重服务水准的变化，台湾婚纱摄影还推出多种服务和促销手段。如“巴黎”推出了“消费终身服务”的经营政策，“维纳斯”为方便客户，推出了网上预约和上门预约服务，每年几度的婚纱秀更是抓住了众多上海年轻人的眼球。凡此种种，自然在追求时尚的上海掀起一波波无法阻挡的热潮。

　　竞争与发展

　　1996年3月，随着台湾大批影楼的进入，一个以广告、价格和人才为代表的市场竞争在上海全面展开。

　　市场竞争进入白热化，为了占有一席之地，台湾婚纱业者也开始向有着深厚艺术功底的上海同业取经。早期，台湾婚纱摄影多用大平光来掩盖人物面部的瑕疵，结果是人虽美，但千人一面。随着消费者要求的不断提高，他们也开始学习上海摄影的用光、构图与技巧，加强产品研发与科技含量。

　　经过10年的竞争、交流与发展，目前，上海的婚纱摄影业已形成了鲜明的分水岭。以台湾婚纱为代表的时尚摄影吸引了追求流行的年轻人，以人物摄影见长的上海老字号则锁定了一批讲究庄重典雅的演艺名人与知识群体，而一批上海个体艺术影楼则在台湾婚纱摄影所开辟的时尚道路上迈出更为个性与前卫的步伐。

　　来源：人民日报海外版作者：茆晓明、刘志扬、杨雨文